Каштан Роман
Масштабирую B2B, IT и e-commerce.
Превращаю маркетинг из центра затрат в прогнозируемую машину по генерации чистой прибыли.
Бизнес — это система
точных координат.
Мой подход к маркетингу строится на фундаментальной стратегии и расчёте. Работа с бюджетами компании — это оценка рисков, математических ожиданий и поиск оптимальных диапазонов в каждой сделке. Я не запускаю кампании на основе одних лишь эмоций.
Каждое решение принимается только с сильной стартовой позиции на базе юнит-экономики. Моя цель — выстроить надёжную защиту маржи и провести чёткую экспансию на рынке, где каждое действие окупается с прибылью.
350%
Средний ROMI у клиентов МТС
Возврат маркетинговых инвестиций под жёстким контролем прибыли и убытков.
+46%
Среднегодовой рост в АЗПТ
Рост b2b-направления за 3 года. Вывел в Топ-3 по стране.
−68%
Стоимость лида в DidjitalRazor
Снизил стоимость лида с 6 000 до 1 900 ₽ в сверхконкурентной нише.
Опыт работы и проектные кейсы
Российский рынок · корпоративные и стартап-проекты
МТС
Трансформация b2b-продажУправление прибылью и убытками региона. Внедрение сквозной аналитики и скоринга лидов. Рост выручки на 46% и снижение оттока на 18% через предиктивные модели.
DidjitalRazor
Лидогенерация и перфомансПостроение системы лидогенерации с нуля. Оптимизация юнит-экономики, позволившая срезать стоимость привлечения клиента с 6 000 до 1 900 ₽ без потери качества.
Пром. Холдинг «АЗПТ»
Новые рынки · Старший маркетологРазработал стратегию снижения стоимости целевого лида на 50% и уменьшил стоимость продажи. Провёл работу по увеличению ценности клиента — охват 90% существующих клиентов. Построил бренд-стратегию, которая увеличила выручку на 26%. Вывел продукты на федеральный уровень: востребованность по стране выросла на 41%.
INSTEP
Рост и новые направления · Директор по маркетингуМонополист протезного рынка Санкт-Петербурга. Утроил маркетинговые планы и обеспечил их выполнение. С нуля открыл и вывел в прибыль два новых направления: корпоративный b2b-сегмент и продуктовый консалтинг по открытию протезных центров под ключ.
Мувейно
Потребительские технологии · Директор по маркетингуСтартап вышел на рынок России в январе 2025 года. Технологическая новинка — мобильные телевизоры — стала лидером продаж в своей категории. Построил систему маркетинга с нуля, вывел бренд на уровень узнаваемых, сформировал ключевые стратегические партнёрства.
Создание бренда
Концепция · Айдентика · Стратегия · Цифровое пространство
FORMA
«Форма говорит за тебя» · Инженерная бижутерия
Концепт и позиционирование
Разработал философию техно-бренда в сегменте premium fusion — на стыке инженерии и искусства. Украшение не как роскошь, а как структура и форма личности.
Визуальная айдентика
Минималистичный стиль со строгими геометрическими шрифтами. Палитра: сталь, графит, матовый белый, акцентная бронза — без компромиссов с эстетикой масс-маркета.
UX/UI · Цифровое пространство
Сайт спроектирован как арт-галерея форм, а не интернет-магазин. Макро-фотографии металла, свет и воздух как главные инструменты продаж.
Стратегия и Tone of Voice
Интеллектуальный, спокойный голос бренда. Ключевые слоганы, система коммуникации и контент-архитектура, превращающая продукт в манифест.
«Украшение — это не роскошь. Это структура и форма личности, выраженная в металле.»
Зарубежные проекты
Международная экспансия · рынки СНГ и Европы
Петербургский Дом Недвижимости
Международная недвижимость · Директор по маркетингуИнициировал и возглавил создание международной цифровой платформы по продаже элитной недвижимости (Греция, Кипр, Европа). Привлёк $100 000 стартовых инвестиций — 100% посевного раунда. Вывел бренд на рынки 3+ стран, заключил 5+ ключевых стратегических партнёрств. Снизил стоимость лида на 40%, увеличил объём лидогенерации на 150% и удвоил органический трафик.
Aba-Ava
Стартап поиска работы · Директор по маркетингуВыстроил ядро бизнес-процессов и маркетинговую систему, позволившую стартапу выйти на прибыль уже на стадии минимального продукта. Обеспечил постоянный приток входящих лидов и вывел проект на самоокупаемость через 6 месяцев после запуска.
ALLSET
Экспансия в СНГ · Директор по развитиюМеждународный сервис поиска работы. Принятые стратегические решения позволили за год после запуска выйти на рынки СНГ: Казахстан, Таджикистан, Узбекистан, Армения и другие страны. Взаимодействовал с медийными лицами для заключения представительских контрактов в новых регионах. Увеличил объём целевого трафика на 30%.
Фундамент и принципы
Идеальная синергия
Маркетинг даёт квалифицированные лиды, продажи закрывают сделки. Полное отсутствие конфликтов между отделами.
Внутренний предприниматель
Беру ответственность за результат, но требую свободы в выборе инструментов. Микроменеджмент блокирует рост.
Подход на основе данных
Большие данные вместо интуиции, CRM вместо хаоса, автоматизация вместо рутины.
Что для меня
важно в работе.
Это не пожелания — это условия, при которых рождается результат.
Автономность
Возможность реализовывать свои решения и нести за них полную ответственность.
Свобода выбора инструментов
Самостоятельный выбор путей решения рабочей задачи и конвертация экспертизы в деньги для компании.
Сильная команда
Крутые и слаженные профессионалы рядом. Среда, где планка высока по умолчанию.
HR-бренд и культура
Среда, в которой люди растут, а не выгорают.
Договорённости — закон
Чёткое выполнение договорённостей с обеих сторон. Без этого невозможно строить ни стратегию, ни доверие.
Данные постулаты — мои ценности. И если они совпали с вашими — я буду рад сотрудничать с вами.
Профессиональные навыки
Гибкое стратегическое планирование
Построение динамичных стратегий с ИИ-прогнозированием: тренды, риски, сценарии «что если».
Глубокая аналитика клиентов
Анализ данных через платформы клиентских данных + нейросетевые модели предсказания пожизненной ценности.
Оптимизация ROI в реальном времени
Мультиканальные кампании с автоматической переброской бюджета между каналами.
Работа с большими данными
Визуализация метрик через Power BI / Tableau, А/Б-тесты на уровне микросегментов.
Генеративный маркетинг
Персонализированный контент через нейросети для пользовательских стратегий.
Программатик-реклама
Настройка платформ закупки трафика, борьба с мошенническим трафиком.
SEO / контекст для голосового поиска
Оптимизация под голосовые и конверсационные запросы следующего поколения.
Метавселенные и Web3
Продвижение бренда в виртуальных пространствах, цифровые коллекции как часть лояльности.
Гибридное управление командами
Мотивация удалённых сотрудников через геймификацию и спринт-ретроспективы.
Гибкая трансформация процессов
Внедрение спринтов для маркетинговых проектов с ежедневными встречами команды.
Кризисный менеджмент 2.0
Алгоритмы быстрого реагирования на негатив в социальных сетях через платформы мониторинга.
Эмоциональный сторителлинг
Нарративы через метафоры и короткий видеоформат, цепляющие за «болевые точки».
Работа с микроинфлюенсерами
Нано-блогеры (1–10К подписчиков) для точечного локального охвата.
AR-активации
Интерактивные рекламные форматы через дополненную реальность.
Стек маркетинговых технологий
Интеграция платформ автоматизации маркетинга, CRM и систем на low-code платформах.
Автоматизация клиентского цикла
Чат-боты с распознаванием речи, триггерные письма на основе поведения на сайте.
Предиктивная аналитика
Прогноз оттока клиентов за 30 дней через модели машинного обучения.
Кросс-культурная коммуникация
Переговоры с партнёрами из Азии / ЕС с учётом культурных кодов и этикета.
Эмпатийное лидерство
Личные встречи для выявления скрытых проблем + персональные планы развития.
Скоростное обучение
Освоение новых инструментов за 48 часов через микрообучение на ведущих платформах.
Финансовая грамотность
Расчёт окупаемости в связке с операционной эффективностью компании.
Экосистемное мышление
Построение партнёрств: кобрендинг, интеграции, стратегические альянсы.
Устойчивое развитие
«Зелёные» кампании с верифицированным углеродным следом.
Юридическая подкованность
Знание законодательства о защите данных и регулирования рекламы в новых цифровых средах.
Экспериментальный подход
10% бюджета — на радикальные гипотезы и передовые форматы продвижения.
